“我们枝江已经走过把农产品‘卖出去’的1.0阶段，这次参加农业农村部培训，是希望通过借助阿里巴巴平台的力量，让我们在‘卖得好’2.0阶段走得更稳。”湖北枝江市桔缘柑橘专业合作社理事长周代年说到。
8月17日-19日，全国农业科技现代化先行县“先锋计划”首期培训班在杭举行，来自全国13个县60余名地方干部、乡村振兴带头人参加。该培训班由农业农村部科教司组织、农民科技教育培训中心实施，阿里巴巴集团提供相关支持。
2021年，农业农村部启动全国农业科技现代化先行县共建工作，将北京平谷、湖北枝江等72个县（市、区）列为农业科技现代化先行县，探索农业高质量发展道路。
据了解，“先锋计划”培训班将举办四期，帮助全国农业科技现代化先行县的领导干部、产业带头人树立数字化发展理念。后期还将依托阿里巴巴市场洞察，对县域产业发展提供咨询服务，争取打造出一批智慧农业、数字乡村先行标杆县。
摆脱低价竞争 打造区域品牌探索农业高质量发展之路
周代年是湖北枝江市的乡村振兴带头人，他牵头的合作社每年销售柑橘、砂梨、桃近5万吨，销售收入2.2亿元左右，社员有1000多户，带动服务3千多户农户，每户平均创收8-9万元。
“我们合作社农产品有柑橘、砂梨等等，电商平台销售额有1亿元左右，占总销量已超过40%。”周代年说到，“我们合作社现在不仅有天猫店、淘特店，我们的‘枝滋有味’也进入盒马鲜生。”
湖北枝江市桔缘柑橘合作社周代年分享枝江经验
湖北枝江位于长江之滨，是我国有名的柑橘产业带，种植面积达37万亩，常年产量80万吨左右，预计今年枝江柑橘总产值将达到86亿元。作为柑橘知名产业带，每年前来收购的果贩不在少数，但是被压价也很厉害。为了提高乡亲们的收入，品牌化、电商化是必经之路。
几年前，枝江市整合粮食、水果、畜牧等农业品牌推出“枝滋有味”，成为湖北首个正式获得注册的区域农产品公共品牌。
周代年瞧准了这一发展机会，积极争取到“枝滋有味”品牌授权，借着2021年阿里巴巴数字乡村与湖北枝江县政府合作的东风，把枝江柑橘、砂梨卖进了品质农产品的标杆——盒马鲜生。
湖北枝江与阿里巴巴数字乡村开展战略合作
2021年“枝滋有味”携“百里洲砂梨”入驻武汉盒马鲜生门店，不到一个月销售额近20万。
“除了阿里巴巴，我们也在其他地方开店，但他们的竞争方式主要是拼价格，并不重视品质，量虽然不小，但老乡们赚不了钱。”周代年说到，“阿里平台的竞价规则不仅看价格，也看用户的评价，枝江柑橘品质这么好，我们希望能走高质量发展之路，高质量发展还得找阿里。”
数字化从餐桌到土地 8年合作成就农业科技现代化先行县
乡村因互联网而改变，有赖为众人抱薪者。
阿里研究院相关报告显示，湖北省一共有54个淘宝村，其中22个在枝江。在最新淘宝村百强县榜单中，枝江成为湖北省唯一上榜县（市）。
枝江电商水平发展较高，与跟阿里巴巴长期合作有着较大关系。2014年阿里巴巴启动“千县万村”计划，枝江便积极接洽，2016年建成1个市级淘宝服务中心、近100个村级服务站。
这些村级服务站早期主要为乡亲们提供代下单服务，这些服务人员也被亲切称为“村小二”。随着互联网启蒙深入，乡亲们逐渐学会自己下单，这些“村小二”不少也摇身变为淘宝店主，将家乡特产通过阿里平台带到全国餐桌。
湖北枝江柑橘喜获丰收
2021年，枝江有3000多个商家活跃在淘宝天猫平台，年销售额约4亿，增幅超30%。
不少新业态也在这里落地。“客服县”项目是县级政府联合阿里巴巴集团创新的政企合作就业模式，可带动人才回流。
2020年11月，湖北与阿里巴巴合作开设的首批“阿里巴巴客户体验中心”项目选址枝江。如今已经有近200人获得了在家门口的数字化就业机会，为枝江储备了一批数字化人才。
“先锋计划”为乡村振兴注入数字科技力量
“目前制约我们枝江农产品电商发展的难点之一是物流费用高，不知道菜鸟能否帮我们解决这一难题。”周代年向前来交流的阿里巴巴菜鸟农业标品运营中心负责人郜佳男提问。
“物流费用涉及到仓储规划、智能水平、政策补贴等方方面面问题，解法应该有，但需要到你们那里实地考察才能给到答案”。郜佳男回答到。双方留下了联系方式，沟通枝江之旅。
根据农业农村部科教司指导，阿里巴巴集团在交流前做了调研统计，针对参培人员最关心的数字化生产、供应链、销售等具体问题，邀请公司内外部专家前来交流。福建光泽、江西婺源、河北赤城、宁夏利通、广西藤县等地也交流了本地好的做法，互相取经。
周代年直言，看到农业农村部的培训通知，他就第一时间报了名。希望通过阿里巴巴之行，看看有没有更多带领乡亲们致富的合作机会，物流和品牌是他最关心的两个点，本次交流让他心中更有底了。
农业农村部科教司副司长孙法军与阿里巴巴公共事务总裁闻佳出席活动
农业农村部科技教育司副司长孙法军在开班仪式中指出：全国农业科技现代 化先行县是一项非常重要的工作，此次与阿里合作，希望能够通过线下培训、咨询问诊、一县一策深度合作的方式，帮助先行县结合县域农业农村发展实际需求， 在数字技术转化应用、农业产业数字化、乡村治理数字化等方面实现突破。
阿里巴巴公共事务总裁闻佳在发言致辞中说，乡村振兴，产业是关键，人才是基础，科技是新动能。阿里巴巴发布了热土计划2022，对外公布了18条助力乡村振兴的举措，也是从产业、人才、科技三个方面，扎扎实实助力乡村振兴。希望通过本次培训交流，能为接下来的深度合作打下基础。
