2021年是实施“十四五”规划的开局之年，也是外贸增长新动能——跨境电商新业态高质量发展的关键之年。慕晨国际CEO花广宇告诉记者，今年以来，我国跨境电商业务保持高速增长，这与中国强劲的供应链和制造实力、迅猛的科技创新投入以及持续的政策支持是分不开的。
抓机遇依托政策优势 促发展迎新时代挑战
慕晨国际成立于2016年，是一家为出海商家提供营销推广、渠道管理、物流、售后服务、精品产品孵化等服务的平台。截至目前，公司已为150多家品牌企业提供跨境电商和贸易服务，2020年营收约50亿元人民币。
花广宇认为，这些成绩的取得离不开政策的支持。“政策扶持对我们的帮助力度很大。现在中国有完整的产业链、供应链体系，我们必须要抓住这个机遇，否则的话对不起这个时代。”
中国企业抱团出海 找准赛道跑出特色
经过近些年的发展，中国跨境卖家群体已经非常庞大，成为全球跨境电商数量最多、交易金额领先的群体。但在高速蓬勃发展的同时，中国卖家在全球跨境电商平台上的竞争也日益陷入红海。
针对这一问题，花广宇建议，中国企业“出海”应找准自己的跑道，不要一窝蜂扎堆，加强产品基本功能的开发，而不是搞一些花里胡哨的改变。电子类产品，应将重点放在如何创新功能提高质量，而不是动辄增加个手机APP联网上传应用信息，因为这可能并不符合国外用户的使用习惯，最后利润全部都用在内耗和内损上面了。
花广宇表示，中国企业出海应该“抱团取暖”，大家要竞争的对手是发达国家的一些大品牌，如中国的家电产品、电池类等企业，应该与一些国际大品牌如飞利浦、戴森等竞争，中国企业产品和技术水平是完全可以赶超的，但大家在销售运营上出了问题，都挤在一个赛道上，就出现了很多恶性竞争，反而给中国企业出海制造了很多不必要的障碍与麻烦。
他列举了一个非常生动的例子，慕晨国际可以为当地商家提供产品整体解决方案，如厨电产品这一类，慕晨国际除了提供锅的供应商，碗、瓢、盆等也都可以，这相当于给当地商家一个小生态。花广宇表示：“我们不是给你一棵树木，是给你一片小树林，甚至给你一片森林。这样中国企业的产品都可以进去当地市场，在产品上大家抱团出海，你的锅配上我的碗，加上他的瓢，加上他的盆，锅碗瓢盆凑起来了，这叫抱团。这样既减少了恶性竞争，也让大家拥有了合作精神。”
深耕国外线下市场 推出跨境电商首家“孵化精品平台”
当前，全球经济仍然笼罩在疫情阴霾之中，全球贸易困难加剧，同时，保护主义、单边主义、逆全球化潮流四起，但在此背景下，慕晨国际也已经做好了迎接一切挑战的准备。
慕晨国际今年刚刚提出“出海泛平台”的定位，并将主要战略定位于精品打造，建成跨境电商领域第一家“孵化精品的平台”。花广宇表示，慕晨国际致力服务于中小企业，希望帮助中国制造企业和产品创业团队提升产品，赢取市场。他认为，好的产品能改变世界。
目前，慕晨国际从单一电商向线上线下全维度跨境贸易升级，依托市场数据反推改造中国产品设计升级，组织优秀的中国产品团队协力经营，整合产业链，打造国货精品。
据花广宇介绍，通过这几年跨境电商的发展发现，国外用户非常认可中国的产品，同时激活和培养了一些基本的用户。他表示，如果发展好线下销售，未来将是20倍、30倍的增长，前景非常广阔。若中国产品能冲进国外线下市场，真的是如入无人之境。
那么什么样的中国企业能进入这个“孵化精品的平台”呢？花广宇介绍称，主要有以下两方面考量：一是通过举办选品活动来筛选有潜力的产品，洽谈成功后，慕晨国际会在技术、原材料、工艺等方面将其打造成为一款可以出海的产品，然后通过跟海外市场需求的不断打磨，孵化成一款真正的精品；二是慕晨国际只扶持上升期的企业，首先这个团队要对自己有规划，而不是通过抄袭别人的产品，或者只靠挖了一个牛人来发展。团队必须有核心的技术支持其可持续发展，这也是慕晨国际选择孵化的关键考虑因素。
产品选好了，如何成功出海？这就要提到一个概念 “定义产品”。慕晨国际提出“定义产品”，即一个品牌或一个产品项目，从设计、研发开始，以海外(欧美)市场为主目标，完成生产后，通过跨境贸易(跨境电商)方式在海外落地销售。由于从设计、研发开始就对海外用户的消费习惯、接受程度有深刻研究，所以这类产品更容易、更快速被海外市场接纳，成为畅销产品。
花广宇表示，作为一家有情怀的企业，慕晨国际将持续致力于帮助中小企业出海，让更多的外国用户了解中国产品的优势，帮助更多中国产品成功“走出去”。
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