在刚刚过去的双11,艾优APIYOO品牌位列行业销售额排名第9名,艾优天猫旗舰店双11当晚,仅3分钟的时间,成交额就突破了200W,当天成交额达1500万元,于2018年7月1日成立的艾优天猫旗舰店去年双11当天成交额207万,仅仅发展了一年半的艾优电商今年双11的销售额竟比去年增长了624.6%,这个数据真的是太不可思议了!!

宁波艾优生物科技有限公司是一家专注于口腔护理、美容护理等个人护理领域及进口营养品领域的综合型智造企业,并致力于高新科技类个人护理产品的研发、生产与销售,销售模式已覆盖实体专柜、互联网电商、口腔医院、社群等等线上线下全渠道,并入驻银泰西选、盒马鲜生、酷乐潮玩、美承、BROOKSTONE等国内外零售巨头千余家门店。2018年起打入日本、韩国市场,成功开启国际化新纪元。

艾优以“改变三亿家庭个人护理习惯”为使命,坚持艾无止净、优无止境,整合国内外一流的供应链资源,致力于为用户构建更美好的家庭个人护理生态圈。

艾优电商于2018.7.1成立,主营业务为APIYOO、MOLE等个人护理品牌的电商运营。

今年双11,艾优控股总裁曾瑞、电商公司总经理费凯、电商公司副总经理冯佳捷、电商经理林冀与其他子公司合伙人携艾优全体电商员工共同经历紧张又激动的 “作战”倒计时。

全体“参战”员工穿着统一的定制白色T恤,印刷着APIYOO+MOLE的LOGO,代表了艾优电商旗下的两个主营品牌。对于所有电商成员来说,今年的双11才是真正意义上的第一次双11,虽然大家都对此次“参战”充满信心,但是紧张激动依旧洋溢在脸上,为了给大家加油鼓劲,公司准备了新鲜水果、精致甜品台、酒水饮品等,更有乐队驻唱活跃氛围。随着双11销售额的上升,公司的激励抽奖活动派送出了Iphone11 pro、华为Mate20、星巴克卡,以及皮卡丘电动牙刷、格沵保温杯等自家品牌产品。

成立仅一年半的艾优电商,是如何做到如此惊人的成绩!!!

　　一、IP跨界联名 设计创新升级

随着人们生活水平的提高,大家追逐品质生活的脚步从未停歇,个人护理从口开始,电动牙刷成为了大家口腔日常护理的标配。电动牙刷市场竞争激烈,但是艾优设计团队深知在这个消费升级的浪潮中,年轻群体才是真正的消费主力,吸引他们的不仅仅是价格与品质,“个性”“创新”才是主流趋势。

在跨界IP的选择上,艾优毫不犹豫地将目光投向了宝可梦的皮卡丘,皮卡丘可以说是绝大部分年轻群体的童年回忆,更是永不过时的经典宠物精灵。艾优的设计团队将皮卡丘的萌趣形象在电动牙刷的造型上表现得淋漓尽致,在多次设计升级后,皮卡丘联名款电动牙刷成人版、儿童版,皮卡丘联名款情侣套盒、皮卡丘精灵球礼品盒逐步问世。宝可梦与艾优的此次跨界可谓是强强联合,在今年双11中皮卡丘联名款电动牙刷销售额高达216.5万元,销售量位列店铺第二名,仅次于SUP款电动牙刷。作为品牌主推款SUP款电动牙刷销量排名店铺第一,销售额高达416万元;经典低奢P7款电动牙刷为店铺销量第三,销售额达172万元。

随着复古风的来袭,艾优还将推出故宫合作款系列电动牙刷,各个IP跨界联名正在蓄势待发。

二、个人护理产品的自主研发

艾优始终秉承“全球采购、中国智造”的发展理念,“深入家庭个人护理,打造优质生活方式”的文化理念,在个人护理产品的研发与生产上不断创新进步。对于美容护理领域,艾优同样用“高颜值”,“高品质”的创新产品吸引着广大年轻消费群体。

艾优SUP款负离子电吹风、艾优光感炫白牙贴、美颜仪、敏感肌专用洗脸仪、鱼子精华沐浴露、润泽洗发露等产品均由艾优自主研发。SUP款负离子吹风机的上市又激动了一批追逐个性潮流的年轻群体,艾优鱼子精华沐浴露凭借高颜值、斩男香、滋润保湿等特性在沐浴露行业内刮起一阵浪潮。

　　三、多渠道营销玩法

随着互联网的迅速发展,年轻消费群体对于个性化、创新化的消费需求不断深化,网红达人的影响力日益扩大,艾优电商紧消费新潮流,双11当天邀请上百名达人、主播在线直播体验各款主推产品,希望每个产品的亮点都能得到充分的展现,让每一位消费者能够身临其境地感受到艾优产品的品味与品质。

在产品的设计与创新中,艾优的设计团队已经不满足于潮流与品质,他们更加注重每位消费者的使用体验,作为日常护理必备的产品,他们希望艾优的产品能够成为消费者生活中的艺术品、享受生活的伴侣用品。

四、无懈可击的售后服务态度

一件产品从研发到生产上市,再是销售、被使用,到这一步为止它的使命并未结束,优秀的售后服务才是它的完整收尾。艾优的售后服务原则是:两年内只换不修。“只换不修”四个字是艾优对于自家产品高品质的信任,也是消费者对艾优的安全感的来源。

作为一家初来乍到的电商公司,艾优电商的实力不可小觑,艾优电商已成为行业内的一匹黑马,未来可期。