10月22日,以“遇见·新生”为主题的360联盟生态合作伙伴大会在海南三亚举行,360集团高级副总裁杨炯纬、360集团助理总裁杨苗等出席了本次活动。大时代变迁之下,360以全新的商业生态、创新产品赋能合作伙伴,推动商业化和联盟业务的折跃升级。
战略:赋能升级 生态共建
随着360集团布局政企安全业务,大安全战略进一步落地,360将通过共建、分享、赋能、投资等方式构建起大安全生态。面对时代的变迁,360商业化与联盟业务也在变革浪潮中实现折跃进化。
技术驱动引领着互联网的发展,也影响着人类社会传播方式的变化。从PC时代到移动互联时代,再到万物互联的大安全时代,每一次传播媒介的新发展,都带来营销场景与交付方式的变革。正如“媒介即信息”理论所描述的,每一种新的媒介都会改变我们过去的思维和行为习惯。5G、AI、云计算技术的发展,带来了更高的传输效率和跨屏链接,交互也更智慧更多元。对此,360集团高级副总裁杨炯纬指出:智能触点已无处不在,企业与用户不间断地深度连接将成为常态,信息与产品、服务交付将呈现一体化趋势。
360集团高级副总裁 杨炯纬
这一趋势之下,360将全面做好企业赋能者的角色,帮助企业在全场景中挖掘用户生命周期价值和随时响应的交付机制。杨炯纬表示,有价值的产品和服务可以在任何场景和设备上进行交付,而小程序是万物互联时代全新的交付方式。小程序的本质是云+场景赋能,为跨平台、跨场景、跨设备融合,实现信息、产品、服务交付一体化提供了新可能。目前,360小程序已融入联盟业务生态,通过一系列扶持计划和变现方案,助力合作伙伴实现跳跃式增长。
业务:升级蜕变 深挖价值
2019年,360联盟积极拥抱变化,SSP媒体方平台升级为360奇聚流量变现平台,整合AI能力、创新能力、内容能力,向视频化、自动化、精细化、整合化方向升级进化,刷新媒体商业化模式。在产品创新方面,深度布局多种前瞻性广告产品,构建以信息流为核心的流量矩阵,上线360聚合SDK降低媒体成本,引爆媒体变现活力。360商业产品事业部高级产品总监秦鹏飞表示:今年我们就推出了聚合SDK,媒体一次开发就可以接入多家平台,大大减少了开发与沟通成本。同时,通过流量质量分级、出价干预、用户识别、精细化运营等策略,促进收益提升,经联盟内部的数据验证,聚合SDK直接给CPM带来了25%以上的提升。
360商业产品事业部 高级产品总监 秦鹏飞
PC广告方面,360联盟一直在产品样式、数据分析、运营服务等方面深耕细作。从第一家推出PC信息流广告,到实现“快资讯内容+广告”一体化输出,360联盟信息流广告成为了流量变现的增长引擎,为合作伙伴带来了丰富的收益。360PC广告联盟负责人李鹏举表示,信息流已经成为360PC端的天然优势。随着全场景时代的来临,信息流广告的发展空间和价值会得到进一步释放,联盟伙伴的商业化成果未来可期。
360 PC广告联盟负责人 李鹏举
移动广告业务方面,基于自身信息流的成熟模式,360联盟以前瞻性的视角探索更多的可能。随着5G技术的发展,视频化成为行业发展趋势。360联盟推出的信息流视频广告能有效增加点击率;激励视频广告,在小游戏、用户付费等场景可以发挥先天性的优势。除了传统的移动广告,360联盟还与各大手机厂商和第三方应用商店进行分发合作,引入软件分类页、装机必备等下载场景广告,极大丰富了联盟平台生态内容。360移动广告联盟负责人付超表示:与手助和厂商的合作是对下载场景的新探索,提高了媒体的广告填充率,实现长尾媒体的补余。
360移动广告联盟负责人 付超
小程序:场景打通 利益共享
5G、云计算等技术的应用打开了万物互联的大门,小程序作为大势所趋已经形成共识。360在今年推出了小程序业务,通过“云+场景赋能”,帮助企业跳出单一场景和设备,实现全场景的连接与交付。360小程序产品部高级总监杭程讲解道,360小程序打通了PC和移动的双端边界,覆盖用户不便在移动端使用小程序的场景,帮助开发者融入到用户7*24小时,打造 “全场景”互联网。
360小程序产品部高级总监 杭程
为了让更多开发者享受到小程序红利,360提供了流量、资金、技术、数据等一系列的支持,并制定了针对开发者的“扶持计划”,帮助开发者增加流量、增加宣发资源、降低开发者入驻门槛,实现利益共享。未来,360小程序将着力打造100个爆款小程序,累计给到一亿曝光量,并且为单个小程序提供价值50万的运营资源和50万点睛币的扶持。
从销售能力占主导的流量变现1.0时代,到联盟整合的2.0时代,再到生态共建的3.0时代,生命周期总价值(LTV)已成为业界全新的价值衡量标尺,流量主的生命周期、留存能力将直接决定变现的可持续性,这为联盟生态合作提出了更高的要求。
360商业产品事业部高级产品经理黄健鑫表示,流量变现3.0是生态共建、共赢的时代,流量主+广告主双重身份将成为小程序商业闭环生态的重要转变,为此360不断探索闭环生态的商业能力赋能,提供3.0时代的商业生态闭环解决方案。
360商业产品事业部 高级产品经理 黄健鑫
早在一个月前,360点睛平台搜索广告、展示广告全产品线全面支持360小程序落地投放,并搭配千万扶持政策,过百亿商业流量驱动,这标志着在变现通路的需求端源头已全面亮起绿灯,为小程序增长冷启动保驾护航。小程序流量主变现产品方面,小程序banner广告、激励视频等变现产品均已实现360小程序开放平台+奇聚平台双平台一键式接入;信息流组件支持内容、广告、内容+广告等多重模块化组件自由选择,为小程序提升停留时长与变现周期提供解决方案;“以充代返”服务首次亮相,这将成为3.0时代开发者双重身份的标准配备,全方位为开发者现金流与增长、变现闭环提供便捷高效服务。
五年来,360联盟与合作伙伴一起见证了媒介的变革与时代的变迁。未来,360联盟将始终围绕生态平台打造、商业化模式探索,为合作伙伴带来更多价值与收益。
