金川县位于四川省阿坝藏族羌族自治州，雪梨种植及加工是当地支柱产业，可因为交通闭塞与销售通路阻滞，近年来金川雪梨变得鲜为人知。如今，京东数字科技与金川县政府合作，利用旗下的京东惠民小站和数字科技的力量，让金川雪梨及周边产品走出大山，共建“雪梨经济”。

在京东惠民小站的支持下，自2019年1月开始，金川雪梨汁产品上线仅一个半月，销售量超24万罐，相当于以往一年的销量。2019年春节前夕，金川雪梨汁更是一度卖到断货。

同时，当地政府通过与京东惠民小站深度合作，切实改善了金川人民的生活。基于对京东惠民小站的高度肯定，金川县政府给京东数科发来感谢信：“这不仅仅是对我们县域企业的帮助，更是对金川种梨百姓的帮扶。”

（金川县发展改革和经济商务信息化局感谢信,信中“京东金融小站”为“京东惠民小站”原名）

目前, 京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建惠民小站35000家, 全国县域覆盖率达70%。

飞不出大山的“乾隆御梨”

素有“阿坝江南“之称的金川县所产雪梨品质极佳，曾作为贡品进献给清乾隆皇帝，金川雪梨规模化种植始于70-80年代，当地1.3万多户居民中，超过50%是雪梨种植户；当地雪梨种植户刘兴贵说：“我的孩子在读初三，学费都是我卖梨挣出来的。”

金川县科学技术和农业畜牧局副局长唐炳贵介绍，进入2000年以后，随着市场冲击，国产和进口水果品类都丰富了，金川雪梨市场就慢慢走向消退。

金川县的金雪梨果业开发有限责任公司就是政府引进的龙头雪梨加工企业，作为金川儿女，公司董事长杜宇对雪梨感情深厚。虽然有志于复兴雪梨产业，但他在2016年刚刚接手工厂时，因为缺乏对互联网时代的品牌打造、产品包装、市场宣传、渠道推广等方面的资源，为销路十分发愁。

四方共赢，打造“惠民小站模式”

2018年，京东惠民小站了解到金川雪梨滞销的状况后，主动与金雪梨公司接触，同时联络当地政府，希望为金川雪梨及其周边产品打造上行通路，帮助企业掌握先进的经营和推广手段。

金雪梨公司销售负责人李美黎介绍：“通过京东数科给我们的大数据反向定制建议，公司进行了产品多样化打造，从传统的雪梨膏发展出雪梨汁、雪梨糖产品；又基于市场的大数据反馈，建议我们将雪梨汁从原来的绿罐改为红罐金字，雪梨膏增加了10g一条的体验装，春节期间，这两样产品销售都非常火爆，很多顾客觉得红罐雪梨汁很喜庆，用来做宴请。”在销售渠道和物流配送方面，李美黎介绍：“京东数科的900个惠民小站，在农村市场帮我们做了800多场地推活动，把产品卖到全国20个省和自治区，在新疆也大受欢迎；并且，工厂对接上京东物流云仓后，产品配送更快了，客户体验更好。”

金雪梨公司董事长杜宇表示：“自2018年12月和京东惠民小站合作后，公司产品和金川雪梨品牌真正飞出了大山。

　　（在京东惠民小站的大数据反向定制建议下，金川雪梨汁更改了旧包装）

“金川雪梨”的品牌打响后，也带动了当地雪梨种植户的收入，刘兴贵说：“政府帮我介绍了工厂，我们种多少梨，杜总（杜宇）就收多少，今年卖梨的收入是去年的四倍；我要多上心，让果子结的更大、更多，卖更多钱。”

金川县发展改革和经济商务信息化局党组书记兼局长许勤麒介绍：“与京东数科合作带动了雪梨产品销售，保护了雪梨树不被砍伐，政府又引导将雪梨旅游产业做强。2011年以来开始组织的雪梨节、梨花节，吸引了越来越多的人来到“雪梨之乡”参观游览。”

“惠民小站”模式通过政府、企业、工厂、县域百姓四方“共建共赢”的商业模式，促成了金川县雪梨经济的全产业链升级。

　　（京东惠民小站组织的金川雪梨产品地推活动）

“买乡村、卖乡村” 发掘县域市场消费潜力

退伍军人吴俊龙是四川崇州一家京东惠民小站的站主，他将父母开了几十年的老店升级为惠民小站，除继续售卖商品外，还为方圆5公里以内的街坊邻里提供金融、物流等服务。由于服务升级，吴俊龙已经实现了收入翻倍，实现额他不外出打工，留在父母和孩子身边的愿望。

琳琅满目的正品、丰富多元的服务、值得信赖的当地人站长——熟人经济模式让小站站主将“个人信用”商业变现，同时给乡镇百姓带来更多消费选择。吴俊龙介绍：“我在本地生活了30多年，大家都信任我，也会跟我咨询买什么产品。我也一定会推荐我觉得最好的产品，不辜负乡亲对我的信任。”

　　（位于四川崇州的一家京东惠民小站，像这样的小站已筹建35000家）

依托小站网络，金川雪梨汁这类优良特产得以被推广到广大乡镇中，让低线市场日益增长的消费需求带动县域经济，实现京东数科“买乡村、卖乡村”的惠民理念。

迄今为止，京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建惠民小站35000家, 全国县域覆盖率达70%。每个小站可辐射周围3-5公里的用户。

京东惠民小站只是京东数科服务县域经济的体现之一。一直以来，京东数科始终依托从城市到农村的零售全产业链优势，通过众筹扶贫、产业扶贫、金融扶贫等方式，积极践行精准扶贫。完成来自近100个国家级贫困县的超过300个项目的众筹，总金额超过1490万元，平均超过筹款目标4倍，授贫困群体以生活尊严，让社会更公平，更温暖。

携手地方政府，服务地方企业，整合内部数字科技、电商及物流的行业资源，京东惠民小站已然成为京东数科服务县域市场，打开农副特产县域流通通道，促进广大乡村地区实现产业升级的有力线下据点。京东数科数字乡村业务总经理杨建鹏说：“我们致力于寻找来自于广大乡村的优质产品，再通过京东惠民小站网络卖给乡镇消费者，联通、激活平行的县域市场；在高线市场流量触顶的情况下，我们通过惠民小站拥抱广大乡镇的消费潜力和产业升级动能，用数字科技的力量助力乡村振兴。”