堪比国内双十一的“黑色星期五”购物狂潮倒计时还剩49天，对于每位跨境电商卖家而言，主战场无疑是“黑色星期五”、“网购星期一”。据研究公司对美国感恩节期间的在线销售额追踪显示，去年“网购星期一”在线销售额高达79亿美元，创美国在线零售额新纪录。整个黑五周期间，总销售额为242.6亿美元。卖家该如何备战年终销售计划？更好冲刺黑五销售旺季？

备战旺季的卖家都会有如下疑问：各个节日如何选品？不同产品适合在哪些站点销售？

一、黑五选品参考指南：

根据历年亚马逊黑五期间热销产品数据显示，五大优势热销品类包括无线产品、家居用品、服装服饰、电脑及配件。目前电子产品的销售额仍在持续提升。家居用品、玩具与电子产品在节日期间购买偏好相对较高，并且很可能在今年“黑五”达到一个新的峰值！

不同年龄段消费者青睐产品：

（18-34岁）

1：玩具、儿童婴幼儿产品（25%）

2：电子产品、电脑和办公用品（22%）

3：服装、鞋子、珠宝（15%）

4：美容健康产品（12%）

5：电影、音乐、游戏（9%）

（35-54岁）

1：电子产品、计算机和办公工具（28％）

2：服装、鞋子和珠宝（20％）

3：玩具、儿童和婴儿用品（14％）

4：电影、音乐、游戏（13％）

5：美容和健康项目（8％）

（54岁+）

1：服装、鞋子和珠宝（29％）

2：电子产品、计算机和办公工具（19％）

3：美容和健康项目（11％）

4：玩具、儿童和婴儿用品（10％）

5：家居、花园工具（10％）

6：书籍（8％）

以上这些类目在黑五期间极具爆款潜力，提前做好充分的准备才能更好冲刺销售旺季。

二、亚马逊全球各站点热销排行榜

对于中国出口跨境电商卖家们来说，面对的是全球不同国家、不同种族、不同文化的消费者，需要卖家从各方面因素考量。有些产品可能会受到季节或者市场因素影响，但是有些产品却是永不过时的。为大家盘点一下往年“黑五”期间各国各站点间爆单的产品，供大家参考。

　　美国站：净水器滤芯、多功能电饭煲、 23 andme DNA 测试；

英国站：游戏手柄、电动牙刷、吸尘器；

西班牙：蓝牙耳机、电动剃须刀、婴儿纸尿裤；

意大利：咖啡、三合一洗涤袋、充电宝；

德国站：蓝牙音箱、平底锅、灯具；

法国站：扫地机器人、电子阅读器、电动牙刷；

澳大利亚站：情趣用品、清洁用品、婴儿纸尿裤；

三、“黑色星期五”营销思路

1. 制定促销活动

可以利用优惠券，打折以及满减的优惠活动，刺激消费者的购买欲。

2. 确保货源可应对增长的需求

自发货卖家应与供应商提前协商，并确保他们准备好充足的货源满足在假期期间的销售。在销售过程中发生最糟糕的事情可能就是销售远超供应，并且无法满足客户的需求。

3.提前规划好产品活动宣传文案

针对不同产品结合不同节日提前规划好吸引人的产品宣传文案。

4. 开始邮件营销活动

黑色星期五不是打折之战，而是“关注”之战。如果你想赢得这场战斗，你的第一个目标应该是在你的用户的收件箱中引起注意。电邮营销可能会在大多数商店的假日销售成功中发挥更大的作用。可以提前将销售详细信息发送给现有客户，并在正式开始销售时发送提醒电子邮件。

5. 密切关注竞争对手

最好的老师就是竞争对手，关注竞争对手的营销工作同时可以帮助我们在活动中受到启发。

6. listing的优化

要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。卖家可以利用亚马逊提供的各项功能，包括图文版品牌描述功能（EBC）、A+页面等，来提升listing的高大上，增加消费者的购买信心，让他们果断买单，这样就不用担心黑五不会爆单了。

湖南易拓深耕跨境电商行业多年，专业运营经验，强大运营团队，提供一站式高效的亚马逊全球开店解决方案，帮助中国出口跨境电商卖家“黑五”圆满收官。