跟踪云生态多年，发现云计算这个行业几乎都在“抱团”，云生态、云联盟几乎与云的发展相互依存。当然，青云QingCloud也不例外。

近日，企业网D1Net记者采访到了青云QingCloud生态与合作伙伴部总经理梁刘红，在青立方Qing3超融合易捷版全新升级背后，探秘青云的渠道战略。

上图为：青云QingCloud生态与合作伙伴部总经理梁刘红

未来五年渠道战略将成为重点

梁刘红表示，青云QingCloud在未来的五年，将着重进行渠道拓展。为了达成这一目标，青云QingCloud制定了一系列渠道战略，主要包括三个方面：

一、渠道布局，深度耕耘4大中心城市，10+重点城市。

二、渠道赋能，线上线下共同发力持续对渠道赋能。

三、打造一款适合渠道快速进入市场的易捷产品。

1、 渠道布局：主要通过区域与行业进行拓展。

在区域拓展层面，青云通过与总分销商合作，主要拓展四大中心城市和十余个重点城市的渠道。并对渠道进行三个梯队的认证级别，包括银牌、金牌和铂金。对于不同级别的合作伙伴，无论是在业务能力上还是在技术能力上，都会有不同的要求，也会配备不同的权益、资源支撑和服务资源等。

在行业拓展领域，青云QingCloud为企业级客户提供更好的平台层资源支撑。青云QingCloud将联合ISV合作伙伴一起做行业突破，并推出了ISV合作伙伴计划，通过与行业ISV深入合作，双方优势互补，形成完整的、有竞争力的“1+1>2”的解决方案。青云将从以下三方面对 ISV 进行全方位的支持：

1. 产品深度对接层面;

2. 政策与资源层面

3. 战略合作层面。

2、渠道赋能

青云QingCloud会结合线上线下各种资源做赋能活动。2018年，青云QingCloud在全国重点城市举办了10场合作伙伴赋能活动，开设了十余场合作伙伴线上课堂，覆盖了100多家合作伙伴的400多名销售人员和技术人员。同时，青云还打造了工程师认证QCP课程。

3、打造出适合渠道快速进入市场的产品：即青立方Qing3超融合易捷版

为了加速业务扩展，拓宽市场与渠道，青云需要推出一款适合渠道快速上手的易捷产品，即青立方Qing3超融合易捷版。

青立方Qing3超融合易捷版从“简”出发，进一步优化了用户的交互体验，以全新的产品设计持续降低用户的使用成本。此外，易捷版新增三大创新点，能够无缝对接公有云，内置桌面云服务，并采用企业级分布式SAN存储作为标准存储服务。青立方Qing3超融合易捷版能够满足企业数字化转型对于IT基础架构高性能、高可靠、可扩展、简单易用的需求，实现更快的业务响应、更高的灵活性与更低的运营成本，助力企业一步实现云就绪。

据了解，青立方Qing3超融合易捷版以业界领先的软件定义技术为核心，采用计算、存储、网络深度融合的一体化平台。在提供“软件定义数据中心”的能力之上，可匹配业务发展需求平滑升级到全栈私有云架构，亦可对接公有云构建同构混合云环境，是企业IT从虚拟化过渡到私有云或混合云的理想之选。适用于软件定义数据中心、企业桌面云、混合云、开发与测试平台，以及远程与分支办公等应用场景。

梁刘红说：“青云的未来五年，将处于业务拓展的加速期，而中小企业是最具创新精神的客户群，拥有最广阔的地域、最多的行业和最多元化的需求，青立方Qing3超融合易捷版及渠道战略就瞄准了这一市场。青云QingCloud将推动合作伙伴走上增值发展之路，与合作伙伴共赢共荣。”