近期,社区团购风潮震撼来袭!十荟团、你我您、松鼠拼拼等十余家社区团购企业黑马出世,大幅撬动生鲜食品、家居日用等业界杠杆,资本与企业家在一夜之间趋之若鹜。日前受访的一家移动研发企业力谱宿云,其创始人兼CEO郑济群表示,社区团购将是继美团、拼多多之后,另一座拼团业界的里程碑。此文将为各位从社区团购的商业模式到商业价值,并结合目前市场走俏的App制作云平台——力谱云,为大家抽丝剥茧,到底如何落地制作一款高性价比的社区团购平台。
社区团购究竟为何?
首先,社区团购的基调依旧是拼团,稍微有所不同的是它的应用场景与分发渠道。它基于线下真实小区,通过招募一位小区意见领袖成为团长,将小区住户整合进入微信群,进行生鲜水果、生活家居等各种产品的开团预售,最后由团长进行物流提取与分发。其中,团长既是消费者、销售人员,更是小区中的意见领袖者角色,如此一来,无论是在发动团购活动的主动积极性上来说,还是在售前售后等各个场景中,都将因为邻里关系的牵绊,极大缓和社区团购的运营场景。另外,在电商渠道方面来说,社区团购也略有不同。通过力谱云方面的技术解读,我们发现,现有的社区团购形态更多借助于微信小程序、微信群以及微信支付的发力,但当其量达到质变之后,独立制作一个企业专属的手机拼团App将成为总趋势。因此只做一个微信小程序或微官网,只是一步先手,App才是延续整个商业命脉的终端走向。
(社区团购某微信群团长发布预售信息)
传统团购PK社区团购
说了那么多,那么社区团购突然的火爆是否会在某一天彻底熄火呢?延续拼多多的路线,我们首先来展望一番传统团购。一种以美团与聚划算为代表,商家以低价吸引大量顾客,达成商家与顾客的双赢,然而对于已经到达店铺的顾客,再通过美团等形式进行低价消费,则等于商家凭空让利于消费者,长此以往,商家竞争更加激烈,利润更低,经营成本更会走高。另一种形式,以拼多多为代表,顾客需主动进行凑人拼单行为,通过熟人社交,极大提升拼单成功率。这样的拼单产品价格低廉,质量却普遍存在不佳现状,在后期,或许还会因为拼单所花费的时间长度,慢慢消耗掉用户们兴致勃勃找人拼单的消费行为。
(传统团购PK社区团购)
而目前的社区团购,则只需团长将团购公司在小程序上制作的低价商品链接放入微信群中,在一定时间内,通过群内互动与咨询,即可完成。在获客成本上,微信群内的社区邻里互相拼单互动,比美团这类更有成单率优势,比拼多多更操作简便,无需透支熟人关系。购买也相当方便,只需在微信群中,点开团购链接,直接购买即可。在物流成本上,由于是预售模式,通过拼接一个个小区用户的需求,凑成一笔大订单之后,即可统一往一个地址的小区进行派送,成本更低。两相比较,不难看出,为什么社区团购如此令人趋之若鹜了。
如何让社区团购为你的企业盈利?
如果你的企业正在烦恼于如何在食品生鲜、日用品、家居等领域的拓展,如果你的企业正在考虑如何进军移动互联网,不妨让目前最火爆的社区团购为你的事业再添一把火。通过知乎百度等众多热心网友的问答,很快你会得出2条传统平台的研发路线,其一自建技术团队,开发规模庞大,如果自身没有开发背景,首先可以PASS;其次,通过传统开发技术团队进行定制开发,数十万开发费用即可拿下,但是后续或许需要自行组织运营人员进行平台维护,甚至有二次开发风险。
那么,难道制作一个社区团购平台真的那么难于上青天吗?并非如此。
事实上,一款社区团购平台解决方案,通过力谱云即可转化为以下制作公式。
社区团购方案= (移动平台+拼团+任意营销/留存/引流工具)/力谱云研发+(微信群+物流链+产品供应链)/商家运营
参数如下:
移动平台=苹果App+安卓App+微信小程序+微官网+移动网站
营销工具=拼团、小红书信息流、限时抢购、满减优惠、代金券、多级分销…
留存工具=文章、论坛、直播、社交、即时通讯…
微信群=小区团长+小区成员+产品链接+互动咨询
与自建模式和传统开发相比,力谱云能保证平台的快速高效上线,成本只需传统开发的零头即可,另外附加运营技术支持等,企业无需另请技术贤能,即可通过1-2人进行平台的运营维护。
如何落地一款社区团购平台?
之前,我们分析了如何通过力谱云进行社交团购解决方案的初步思路,那么延续这个思路,究竟该如何落地呢?我们通过目前已上线的一款生鲜商城平台——优鲜同城进行深入分析。
(优鲜同城界面展示- 商城+分类)
这是一款基于商城、分类、门店、文章、会员等功能为一体的移动平台,它的业务逻辑思路首先是,通过商城+门店,创建出融合线上线下的电商核心业务平台。其次,通过会员,利用积分等形式进行有温度的用户运营,帮助沉淀线上流量。其三,使用文章,通过丰富且具趣味性的干货文章,增强用户打开App的使用频率以及活跃度,进一步提升销量。最后,平台还可通过叠加使用任意营销利器如拼团、秒杀、优惠券等等进行丰富的营销活动。
(优鲜同城界面展示- 文章+门店)
如此,企业只需在力谱云提出的这样一款App制作方案的基础上,专心致力于产品品质、物流链、供应链,以及微信群的搭建,即可一步到位进入社区团购这一热潮营销之中。优鲜同城平台目前运营稳定,盈利相当可观,且在近期还将进一步升级平台服务,开拓线上业务。
可想而知,做一款线上平台对企业来说,是一件相当一本万利的好项目。而随着越来越多企业的转型升级,未来的商业必争之地,必定仍旧在移动互联网。相信,在未来,不止力谱云,还将有更多各行各业的研发企业,会把好的技术服务带入市场,驱动商业未来。
