传统音响厂家能否以“以彼之道还之彼身”手段应对互联网大佬?

作者:韩晓曦 来源:中国日报网
2018-10-30 17:07:05

传统音响厂家能否以“以彼之道还之彼身”手段应对互联网大佬?

中国日报网10月30日电 据英国《经济学人》报道,硬件这个电子行业的格言不仅适用于制造更精密的设备,也适用于销售策略。即使是创型企业也无法避免商品变现问题。8月上市的无线扬声器制造商Sonos以不到15亿美元的市值脱这一命运吗?这是一个测试案例,小企业是否与企业巨头进行竞争。

Sonos成立于16年前,位于距离硅谷南部5小时车程的圣巴巴拉市. 它生产精美设备吸引了700忠实追随者。他们中许多人仍然使用多年前购买的音响购买上市音响近五分之二的买家买过Sonos产品)。然而,Sonos的产品最吸引人的既不是设计也不是使用寿命,而是软件。Sonos是第一家制造易于安装, 穿的无线音响企业。Sonos还能线更新功能,升级产品。

多年来,Sonos无线音响市场霸主,直到智能——配备语音指令操控数字助手无线音频设备——出售近1亿部智能音响主要家是亚马逊和谷歌。市场研究公司CCS Insight的Ben Wood表示,这些无线音在声音质量方面根本无法与Sonos匹敌,在服务质量和价格方面竞争。亚马逊的Echo Dot或Google的Home Mini分别39.99美元以及49美元,而Sonos最便宜的音响格是150美元。科技的产品也越来越优质。亚马逊现提供无线放大器,传统的高端扬声器。至于Apple的HomePod可以直接与Sonos媲美

Sonos销售价格更便宜的音响予以应对可是亚马逊和谷歌价格战中轻松击败Sonos它们甚至低于成本的价格出售,因为这些设备主要是数字助手的工具,最终帮助两家企业电子商务和广告业务主业获得更多收益。Sonos老板帕特里克·斯彭斯表示Sonos选择加强现有的实力优势

Sonos的现有优势之一高端硬件。该公司已经开发出新形式的设备,如条形音箱和电视音响系统。Sonos正与宜家这家大型家具连锁店合作,探讨如何让其扬声器融入产品市场

不过,Sonos的更大目标是将软件成一个平台——按斯的话就是一个“音频服务立国。Sonos的产品可直接连接60种音乐流媒体网站,包括Deezer和Spotify目的通过整合数字助来重复操作:亚马逊的Alexa整合网站; 谷歌的助手即将; 其他数字助手效仿。Sonos甚至可能会推出自己的虚拟管家,专门执行与音乐相关的指令。外部开发现在可以为Sonos平台编写程序——例如,将连接到无线门铃或其智能家居设备

并不能投资者Sonos自上市的股价跌了13%。市场竞争非常激烈:亚马逊在价格问题咄咄逼人。,Sonos需要证明解决平台编程复杂程度硅谷的人才解决功的一个标准是,Sonos的增长速度能否至少与在线音乐网站一样快,研究机构Sanford C. Bernstein预计的,股价未来三年将增长超过三分之一。

Sonos确实有一个很大的优势。作为无线音响的先驱,积累了大量专利。官方网站列出了近700种专利,其中包括在线音乐传输到音响以及线音乐调整到音响房间的效果。

ieee Spectrum杂志将Sonos电子产品综合评为电子行业第二大特点仅仅落后于AppleSonos另一家无线扬声器制造商Denon Electronics的侵权诉讼报道Sonos允许谷歌使用其知识产权,将之作谷歌助手安装其设备回报。这举动让人回想起一些科技巨头的策略用一种资产来获得领先于的优势。随着重要竞争对手逼近Sonos巧妙使用他们的一些

 

(编译:韩晓曦 编辑:王旭泉)