专注服务“一带一路”行稳致远

9月3日，在2018年中非合作论坛北京峰会开幕前，江泰保险经纪股份有限公司(以下简称“江泰公司”)副总裁原越拜会了来华参加中非论坛的几内亚总统孔戴。孔戴总统表示，希望优投平台能够大力协助几内亚的农业发展计划，推荐中国的农业机具、监控设备、加工设备等企业赴几内亚投资建厂。

8月7日至26日，河北省发展改革委代表团在副主任乔晓林的带领下先后考察访问了非洲的埃及、肯尼亚和乌干达三国，正是江泰公司提供的专业商务考察方案，大大提高了此行的成效。

人们不禁感到好奇：在中非经贸投资活动中穿针引线的，为什么时常会是江泰公司这样一家保险经纪公司呢?

江泰公司董事长沈开涛向记者介绍，中国提出“一带一路”倡议5年来，完成了谋篇布局的“大写意”，未来5年将着手绘制各国共同参与、实现共同发展繁荣的“工笔画”。在这个推动构建人类命运共同体的伟大工程中，我们以风险管理为着手点，打造了一个“一带一路”建设综合服务平台。

沈开涛所言的“一带一路”建设综合服务平台，是指江泰公司历经5年探索实践，为服务中国企业和中国公民“走出去”构建的包括“两个联盟、一个风险发布会、两个跨境电子商务平台”的综合性服务体系。

“通过广泛跟进、近身观察‘走出去’中国企业，我们发现，企业无论国有还是民营，‘走出去’过程中都面临三个棘手问题”，沈开涛说：“第一就是风险的识别。‘走出去’会面对市场风险、生产要素风险、融资风险、环保风险、劳工风险和文化习俗风险等，这些风险怎么来管控?第二就是‘走出去’人员的人身安全，包括安保、救援和应急处理。第三就是‘走出去’企业遇到各方面纠纷如何化解?避免商业纠纷上升为政治纠纷或国际纠纷。在‘一带一路’谋篇布局的前5年中，这三点是绕不开的坎。未来推进发展的5年中，同样会面临许多类似需要解开的结。”

作为国内最早一批服务中国企业“走出去”的保险企业，截至目前，江泰公司仅在非洲服务过的能源、交通设施、水工、工业制造、房间楼宇等中国企业项目已达100多项，提供保额累计超100亿美元。五年前，怀着帮助“走出去”中国企业迈坎、解结的强烈使命感，沈开涛带领他的江泰团队，开始了匠心独具的探索之旅。

组建江泰国际合作联盟。2013年，江泰公司组建了江泰国际合作联盟，这是目前全球唯一一家由中国保险经纪人主导并以服务中国走出去企业为目标的，拥有全球服务网络的保险经纪人联盟。“这是一个与多国企业建立的契约式的战略联盟”，沈开涛介绍到，联盟成立之初，主要是吸收投资目的地国家中本土领先的保险经纪公司，为中国企业提供各国的保险服务。但随着“一带一路”建设的开展，众多法律、税务等方面的风险仍无法化解，联盟随即丰富了成员类型。目前，联盟已经形成了覆盖170多个国家和地区的风险管控服务网络，成员也扩展到律师、会计师、风险管控专家、安保机构等服务商。近年来，江泰依托联盟成员已在60多个国家为150多个中国走出去的能源、装备制造、海外承包工程等项目和企业提供国际化和高水平的全球风险管理与保险经纪服务，得到了中国政府机构和企业的一致认可。

江泰自涉足海外业务以来，非洲便是最重要的地区之一。目前，江泰合作联盟在非洲40个国家拥有65个联盟成员。与江泰共同携手为走出去的中国企业提供本土化的风险保障和专业化的风险管理服务。

本土化服务，对于走出去的中国企业来说就是打破服务成本高、有效覆盖难、信息不对称和风险管理难。位于喀麦隆南部的克里比深水港疏港高速公路，是克里比深水港物流的枢纽干道，是克里比港运营基础保障设施，更是克里比港运营启动的重要阀门。由中国港湾承建，由江泰提供项目保险经纪服务，其中的部分保险经纪服务，与现场协助安排就是由江泰国际合作联盟成员-喀麦隆Ascoma Cameroon承担。

“对于由当地保险经纪公司提供本土化服务，我们觉得是非常便利的，实际效果也是非常满意的。”来自中国港湾的项目负责人表示。

2018年5月22日，在肯尼亚首都内罗毕市中心，江泰首个海外常设机构——非洲东部与南部区域代表处成立，将与肯尼亚保险经纪行业领导者Pacific Insurance Brokers深度合作，充分整合属地化资源优势和中国保险业专业能力，为在非洲的中资企业及人员提供风险管理、保险安排、投资贸易服务及医疗救援等全方位服务。真正做到：以确定的成本锁定不确定的风险，让企业投资经营没有后顾之忧。

这标志着江泰国际联盟的本土化服务平台将得到更一步的延伸。

组建江泰全球救援联盟。随着中国企业“走出去”步伐加快，中国公民也纷纷出国，海外经商、务工、旅游、留学等出境中国公民数量增长迅猛。2016年，为原国家旅游局连续提供保险顾问服务6年的江泰公司，再次主动承担起“民间大使”的义务，着手构建了江泰公司牵头、目的地国家的救援机构、安保机构、律师事务所、旅行社参加的全球救援服务网络。目前，全球救援联盟254家成员的服务触角已延伸至200多个国家和地区。

举办中国企业走出去风险发布会。自2015年起，在江泰国际合作联盟、江泰全球救援联盟成员的大力支持下，江泰公司连续四年举办公益性、民间性、专业性的中国企业走出去风险发布会，先后有200多名全球知名的风险、法律、会计、税务、劳工、救援等方面专家和多位外国驻华使领馆官员，登上讲台发布年度全球风险版图，交流“一带一路”沿线国家风险管理手段和途径,介绍各自国家(地区)招商项目和政策。四年来，现场参会人数累计近万人，通过网络直播在线观看近2000万人。中国企业走出去风险发布会的国内外影响力越来越大，仅2018年，就有35家省(市)级商务厅局、经信厅局、发改委和国资委组织当地企业参会，北京、河北等20多个省(直辖市、自治区)派员参加会议。此外，还吸引了19家驻华使馆和20多家中国海外工业园区的代表参会推介投资机会，来自非洲的使馆和工业园区代表就占了四分之一。

搭建全球投资贸易服务平台——“优投”。于2017年1月正式上线的“优投”平台，以解决中小民营企业“不敢走、不会走、走不稳、走不远”问题为切入点，通过互联网手段传统工作方式，走出去企业与外国驻华招商机构、国内外服务商(专业第三方服务机构)、海外园区，通过设立“在线店铺”进行商机发布、在线沟通、在线交易等各类互动。线下，会员企业通过商务考察和尽职调查进一步优化投资决策，促进“商机”落地。此外，该平台还为各地市商务厅局提供“店铺”功能，助其为当地企业参与“一带一路”建设提供全方位指导和相关资源。

目前，在优投平台上“开店”的有95个外国驻华使领馆、5000多家中资企业、20家各省市商务厅局，还有各省市在海外建设的101处工业园区。同时，该平台已经拥有国外服务商722家，服务范围覆盖96个国家和地区，类型包含语言翻译、风险管理、会计审计、保险服务、法律服务等12大类。

“过去10多年中，国外驻华使馆的招商渠道比较窄，招商方式比较单一，招商效果大多靠运气。这是非常叫人容易忽略的一点，但事实确实如此”，Paul Chikawa介绍：“在实际应用中，我们发现了互联网是一种切实可行的招商手段，特别是江泰的‘优投’综合服务平台，界面设计得很漂亮，内容也很开放，我们在这个平台开立了窗口，为津巴布韦招商引资。”津巴布韦驻华大使Paul Chikawa在参与2018年中国企业走出去风险发布会“驻华使馆投资促进论坛”这样评价优投平台。

提供全球救援服务掌中宝——“大救星”。“大救星”APP紧密相连坐落在北京的全球救援指挥中心、遍布全球的499家专业救援服务商(含救援服务公司、包机公司、保险公司、法律援助、安保等)和分布在世界435多个城市的2300多位“星使”(包括生活在当地的华人救助服务者)，形成全球救援服务平台，能够实现365天的在线连接和24小时不间断的信息交互和服务交易。

“由一家保险经纪机构牵头，一步一步规划发展，形成两个联盟、一个风险发布会、两个跨境电商相互交融的全球化综合保障体系，为实现国家的‘一带一路’倡议提供服务，这在中国保险业是独一无二的”，沈开涛向记者介绍，今年6月份，“优投”平台成功为会员企业提供了几内亚水厂建设、智利电动大巴采购等商机，这是“优投”平台构建一年多来对接成功的上百个案例的一部分。“大救星”的“一键救命”功能可以让求助者和服务者5秒钟快速连接，提高救援和救助服务的效率。今年6月4日，一辆载有34名中国游客的旅游大巴在加拿大发生交通事故，“大救星”随即启动服务。在当地2名星使协助下，受伤游客被及时送至当地医院就医。6月17日，一名在韩国突发脑梗的中国公民，经过半个多月的当地治疗，在“大救星”协助下安排了转运航班，得以顺利回国。

“我认为江泰的‘优投’全球投资贸易服务和‘大救星’全球救援服务这两个平台，是顺应‘一带一路’宏伟布局和发展趋势去做的，是为了中国企业走出去、中国公民走出去的实际需求而创新设计的”，采访结束时，沈开涛信心满满地说：“2018年中非合作论坛北京峰会的召开，对共建“一带一路”、增进中非合作必将增添新的动力。江泰公司有信心融入中非24亿人民合作共赢、共同发展的新时代，更好发挥风险管理职能，服务中非经贸往来，在非洲的工业现代化、农业现代化、基础设施建设和贸易投资便利化过程中发挥应有的更大作用。在新时代的中非合作中，大有可为!”